Pengetahuan Tentang Bisnis MLM
Dapatkan berbagai informasi lengkap tentang bisnis Multi Level Marketing (MLM), pengertian, keuntungan, bisnis plan, strategi, tips sukses, legalitas, dalil menurut agama, dll.
Apa Itu Multi Level Marketing ?
Bisnis MLM adalah bisnis yang dijalankan dengan pemasaran dari member ke member. Seseorang yang ingin bergabung atau join di bisnis tersebut harus mendaftar. Ini yang disebut member atau mitra bisnis.
Ketika seseorang mendaftar, dia mendapatkan sebuah buku panduan, disebut starterkit atau flipchart. Di dalam starterkit tersebut terdapat aturan (kode etik) dalam menjalankan bisnis tersebut juga panduan bagaimana langkah demi langkah dalam mengembangkan bisnis.
Di beberapa perusahaan, selain mendapatkan flipchart, ketika mendaftar, seseorang juga langsung diwajibkan membeli produk sejumlah nilai tertentu, harganya tentu bervariasi setiap perusahaan. Produk tersebut tentu bisa dikonsumsi oleh member, sehingga dia merasakan manfaat dan khasiat dari produk. Ketika dia merasakan manfaat yang bagus tentang produk, dia bisa bercerita ke orang lain (testimoni).
Kembali ke pengertian dari Multi Level Marketing (MLM). Multi artinya banyak sedangkan level adalah tingkatan. Di perusahaan MLM tentu ada banyak member dan ada tingkatan-tingkatan atau yang disebut upline-downline.
MLM dari Berbagai Sudut Pandang
Bisnis MLM dari berbagai perspektif, legalitas, memilih perusahaan yang bagus serta tips sukses
Perbedaan Bisnis MLM Dibanding Bisnis Konvensional
Bisnis MLM berbeda dengan bisnis konvensional, terutama dalam pendistribusion produk. Dalam bisnis konvensional suatu barang atau produk mulai di produksi di pabrik kemudian didistribusikan ke distributor terbesar di suatu daerah, kemudian ke sub-distributor, lalu ke cabang, kemudian ke agen, sub-agen dan ke toko-toko besar, ke warung kemudian baru terakhir diterima oleh konsumen.
Seperti skema (rantai distribusi) sbb :
Pabrik——>distributor—–>subdistributor—–>cabang daerah——->agen—–> subagen—–>toko besar——>warung—–>konsumen
Pada setiap rantai distribusi tersebut tentu ada biaya yang dikeluarkan, total biaya untuk pendistribusian bisa mencapai sekitar 65% dari nilai produk.
Nah, di bisnis MLM biaya tersebut bisa dihemat karena suatu barang (produk) dari pabrik untuk sampai ke member (mitra distributor) rantai distribusinya tidak sepanjang seperti pada bisnis konvensional. Pada bisnis MLM, produk dari pabrik langsung dikirim ke kantor pusat perusahaan MLM, kemudian dari kantor dikirim ke setiap stokis di daerah-daerah atau malah dari kantor dapat langsung dikirim ke agen atau mitra bisnis.
Biaya sebesar 65% pada bisnis konvensional tadi, di bisnis MLM bisa dipakai dialokasikan untuk pembayaran bonus member.
Dari sinilah sebuah perusahaan MLM membuat atau menghitung budget untuk skema bonus atau yang sering disebut dengan business plan atau marketing plan sebuah bisnis.
Perusahaan akan menghitung berapa besarnya HPP (Harga Pokok Produk) kemudian dibuat skema untuk perhitungan bonus, dikurangi semua biaya-biaya, kemudian didapatlah nilai atau harga jual akhir produk tersebut.
Bonus Member di MLM
Ketika seorang agen atau mitra bisnis mlm bergabung di sebuah bisnis. Dia tentu sudah mempelajari skema bisnis atau business plan atau marketing plan dari perusahaan tersebut.
Ketika dia menawarkan atau merekrut atau mensponsori seseorang untuk bergabung, maka dia akan mendapatkan komisi sejumlah tertentu. Besarnya komisi ini sudah diatur oleh tiap-tiap perusahaan mlm. Setiap perusahaan berbeda-beda nilainya, sangat tergantung kepada harga join atau nilai barang dari perusahaan tersebut. Inilah yang disebut bonus sponsor.
Di bisnis MLM, jenis bonus tidak hanya bonus sponsor (bonus mengajak) tetapi juga ada bonus pengembangan team, artinya apa? . Dari setiap orang yang anda rekrut kemudian mereka bisa berkembang (dia bisa mengajak orang lain lagi, dst) maka anda juga mendapatkan bonus dari orang yang berkembang tersebut. Sehingga bonus di MLM tidak melulu dari mengajak orang, melainkan juga dari terjadinya perkembangan team atau jaringan. Itulah makanya bisnisini sering disebut juga bisnis jaringan atau Network Marketing. Bonus pengembangan ini sering juga disebut dengan bonus pairing atau bonus pasangan.
Bahkan di perusahaan MLM yang bagus juga ada bonus repeat order (RO). Dari setiap mitra-mitra di team anda yang melakukan pembelanjaan ulang (repeat order) maka anda juga mendapatkan sejumlah bonus. Itu disebut bonus RO. Bahkan tidak hanya itu, juga ada reward. Jenis reward juga beragam. Ada reward trip berlibur ke luar negeri dan ada reward kepemilikan kendaraan.
Bagaimana MLM Menurut Pandangan Islam ?
Hukum Islam sangat memahami dan menyadari perkembangan dan budaya serta ragam bisnis akan selalu berubah secara dinamis. Oleh karrena itu berdasarka kaedah hukum fiqih Islam memberikan jalan kepada manusia untuk melakukan improfisasi dan inovasi dalam teknik bisnis dan perdagangan. Begitu juga dengan bisnis Multi Level Marketing, harus terbebas dari unsur maghrib . Barang atau jasa yang diperjual belikan termasuk sistem bagi hasil ( konpensasi bonus) tidak memiliki unsur haram atau mengandung subhat dan tidak bertentangan dengan prinsip-prinsip syariah.
Bagaimana MLM Menurut MUI ?
Berdasarkan fatwa MUI No. 75/DSNMUI/VII/25 Juli 2009 bahwa ada 13 syarat sebuah bisnis MLM itu dianggap boleh dan halal. Selama memenuhi syarat tersebut, maka sebuah bisnis MLM tidaklah bermasalah.
Seperti dilansir kumparan bisnis edisi 12 Maret 2019.
Salah satu syarat yang terpenting adalah bahwa bisnis tersebut jangan terindikasi sebagai money game. Bisnis money game (permainan uang) memiliki ciri bahwa tidak ada produk yang diperjual belikan, keuntungan atau bonus yang diperoleh hanya dari jasa merekrut. Biasanya perusahaan model begini nilai join nya besar sedangkan produk tidak ada, hanya menjanjikan mendapatkan sesuatu atau memperoleh sesuatu dari hasil merekrut orang, sedangkan produk atau barang yang diperjual belikan tidak ada.
Ciri yang sangat dilarang lagi adalah mark up harga produk dengan sangat tinggi di luar nalar, contoh sebuah produk yang biasanya bisa dibeli di pasaran senilai Rp 200.000, tetapi di mark up harga hingga Rp 3.000.000,- dengan tujuan margin (selisih harga) tersebut dapat untuk membayar bonus member dengan lebih besar. Praktek sepeti ini juga dilarang.
Yang menerapkan skema sistem piramid, di mana yang beruntung, yang sukses hanya yang bergabung duluan atau yang di atas saja, atau lebih dikenal dengan skema ponzi, ini juga tidak diperbolehkan.
Ciri dari skema Ponzi adalah bonus yang didapat hanya dari hasil merekrut. Berbeda dengan MLM , di MLM mereka memiliki produk yang jelas untuk dijual. Bonus bagi anggota juga bisa diperoleh dari penjualan produk tersebut. Bonus lainnya juga dapat diperoleh dari penjualan/pembelian produk yang berasal dari group atau jaringan. Namun, masyarakat juga patut mencermati model bisnis MLM tersebut, karena bisa saja bisnis tersebut menggunakan skema ponzi sebagai pendapatan utama. Bisnis MLM yang legal harus memiliki Surat Izin Usaha Penjualan Langsung (SIUPL) yang diterbitkan oleh Badan Koordinasi Penanaman Modal (BKPM).
Maka dari itu jika anda ingin bergabung di sebuah bisnis MLM, cermati dulu, pelajari bagaimana sistem di perusahaan tersebut, termasuk izin-izin (legalitas) dari perusahaan tersebut. Anda bisa chek atau tanya ke orang atau leader yang mengajak anda.
Cara Memilih MLM Yang Benar
Tidak semua perusahaan Multi Level Marketing itu bagus dan benar. Ada beberapa perusahaan yang sudah melakukan aktivitas bisnis pada hal belum memilki izin seperti SIUPL (Surat Izin Usaha Penjualan Langsung Indonesia) ini tidak dibenarkan secara hukum.
Mungkin anda nanti akan menemukan beberapa perusahaan yang belum mengantongi izin BPOM produk, tetapi sudah diedarkan, ini juga tidak benar.
Dulu, kita juga pernah mendengar pemberitaan di media masa, ada perusahaan berkedok koperasi tetapi mengatasnamakan bisnis MLM, adalagi investasi bodong yang mengatasnamakan MLM, sehingga yang terjadi adalah nama bisnis MLM di masyarakat menjadi jelek. Padahal sesungguhnya bisnis MLM dengan perusahaan yang benar itu adalah bisnis yang bagus dan menjanjikan.
Berikut adalah 10 ciri-ciri perusahaan Multi Level Marketing Yang bagus dan benar:
- Memilki izin yang jelas. Dalam hal ini izinnya adalah SIUPL (Surat Izin Usaha Penjualan Langsung Indonesia) yang dikeluarkan oleh Departemen Perdagangan RI.
- Tergabung dalam sebuah Asosiasi seperti APLI atau AP2LI (Asosiasi Perusahaan Penjualan Langsung Indonesia).
- Memiliki produk fisik yang jelas dan dengan harga yang tidak di mark up terlalu tinggi (harga masih wajar)
- Produk sudah memiliki izin edar (izin BPOM)
- Mempunyai skema bisnis /business plan/Marketing Plan yang adil untuk setiap member. Artinya yang punya peluang sukses tidak hanya yang bergabung duluan (yang di atas) tetapi yang join belakangan juga potensi untuk sukses.
- Aturan untuk pembayaran komisi/bonus member sangat jelas, kapan dibayar, bagaimana dibayar dan berapa dibayar. Semua aturan ini harus jelas tertuang dalam buku panduan bisnis atau flipchart.
- Mempunyai peraturan (kode etik) bagi member, sehingga member paham mana yang boleh atau tidak untuk dijalankan, sehingga semua mitra paham harus melakukan apa. Aturan ini harus dijelaskan di awal ketika pertama kali bergabung.
- Memiliki kantor yang jelas ada secara fisik dan di website tertera alamat yang jelas yang dapat ditemukan. Tidak hanya berupa firtual office. Dan juga tersedia contact yang dapat dihubungi.
- Sudah memiliki rekening bank atas nama perusahaan tersebut. Bukan rekening personal atas nama perorangan. Kalau masih atas nama perorangan, diduga perusahaan tersebut masih bermasalah dalam hal pajak. Ini juga patut dipertanyakan.
- Memiliki support sistem yang baik untuk mendukung para mitra dalam pengembangan bisnis. Support sistem adalah sekolah bisnis atau saranan untuk meningkatkan sumber daya manusia di bisnis tersebut. Support sistem biasanya berupa panduan-panduan, pelatihan baik offline maupun online yang diadakan oleh team dari perusahaan atau leader yang diberi kepercayaan untuk hal itu. Support Sistem akan memastikan terjadinya duplikasi secara seragam dari atas hingga ke bawah. Sebuah support sistem yang baik harus sederhana, sehingga setiap orang dapat mengikutinya, dapat menduplikasi.
Tips Dan Kiat Sukses Di Bisnis MLM
Bisnis MLM bisa membuat anda menjadi kaya. Ini adalah sebuah bisnis yang bagus yang banyak direkomendasikan oleh para pakar kelas dunia. Saya banyak melihat orang yang sangat sukses di bisnis Multi Level Marketing. Mereka memiliki penghasilan mulai dari Rp 7 juta hingga Rp 30 juta per hari, ya setiap hari.
Tapi ingat, itu bukan dibangun dalam sekejap, butuh proses dan kerja keras plus kerja cerdas. Untuk sukses besar di bisnis ini, anda membutuhkan waktu 2 – 5 tahun. Bisnis MLM bukan sprinter (lari 100 meter) melainkan maraton (jarak jauh), jadi butuh ketekunan dan konsisten.
Tetapi, waktu segitu sangat worth it (sepadan) dengan hasil yang akan anda dapatkan. Bayangkan selama ini sudah berapa lama anda mengerjakan sesuatu, menjalankan bisnis atau bekerja secara konvensional, atau menjadi karyawan di sebuah perusahaan, pergi pagi pulang petang sekian tahun lamanya, namun kira-kira apa yang sudah anda dapatkan?
Berikut adalah TIPS & KIAT SUKSES di bisnis MLM. Berdasarkan pengalaman penulis dan berdasarkan sejarah para leader sukses di bisnis ini:
- Tentukan dulu alasan yang kuat kenapa anda mau terjun ke bisnis ini (hot button). Ini sangat penting karena tanpa alasan yang benar-benar kuat, nantinya diperjalanan anda akan cepat down ketika ditolak atau mengalami kendala kecil saja anda akan berhenti. Alasan setiap orang berbeda-beda. Mungkin alasana anda seperti: ingin bebas hutang, ingin memiliki mobil impian, ingin bebas dari waktu, atau ingin umroh, dll.
- Kuatkan keyakinan anda terhadap bisnis tersebut. Artinya anda harus yakin bahwa bisnis ini bisa menjadikan anda kaya raya. Yakin juga terhadap perusahaan, terhadap management, terhadap produk dan terhadap marketing plan nya.
- Pelajari dengan sungguh-sungguh setiap yang berhubungan dengan bisnis tersebut (a to z). Ikuti info update, ikuti semua perkembangannya, pahami tentang promo-promo yang dilakukan perusahaan. Anda wajib memahami marketing plan dengan baik, pelajari product knowledge, pelajari dasboard area. Cara mendaftarkan member, dll.
- Ikuti setiap pertemuan apalagi training yang diadakan oleh perusahaan dan leader anda. Baik itu pertemuan offline maupun online. Pertemuan adalah jantungnya di bisnis Network Marketing. Banyak hal yang akan anda dapatkan dari sebuah pertemuan. Pertemuan akan “mengasah kampak” anda.
- Luangkan waktu anda untuk bisnis ini. Setiap orang memiliki waktu yang sama, 24 jam dalam sehari. Mau kah anda meluangkan waktu 2-4 jam sehari untuk aktivitas di bisnis ini? Anda harus mau jika ingin sukses besar. Ada harga yang mesti dibayar untuk kesuksesan anda, salah satunya adalah waktu!. Banyak orang yang tidak punya waktu untuk bisnis ini, tetapi di satu sisi ingin sukses, apa mungkin? jelas tidak. Anda harus berpikir bahwa bisnis ini adalah proyek besar, big project, untuk masa depan anda.
- Fokus, konsisten dan mandiri. Ini adalah rahasia keberhasilan seseorang di bisnis ini.
- Trust to leader anda. Ya manut ke upline leader anda. karena dialah orang yang membantu, membimbing, mengarahkan anda untuk sukses. Jika anda percaya kepada leader anda, maka anda juga akan diperlakukan sama oleh downline anda. Karena bisnis mlm adalah bisnis duplikasi.
Gabung Di Bisnis Movinite Sekarang
Silahkan klik tombol berikut, anda akan langsung terhubung dengan leader yang siap membantu
Pendapat Tokoh Dunia Tentang Bisnis MLM
Ini dia pendapat beberapa tokoh dunia tentang bisnis Multi Level Marketing
Jika saya bisa memulai Saya Akan Memilih Network Marketing
If I would be given a chance to start all over again i would choose Network Marketing
Bill Gates
Orang Terkaya - Founder Microsoft
Bisa dilakukan oleh siapa saja tanpa melihat latar belakang pendidikan...
Bisnis Multi Level Marketing adalah sebuah bisnis yang dapat dilakukan oleh siapapun tanpa mengenal latar belakang (background pendidikan dan pekerjaan), asalkan dia sungguh-sungguh berkomitmen. Di mana di bisnis ini orang bisa berpikir lebih besar dan mencapai impiannya secara terarah.
Stefen Covey
Pelatih No. 1 Dunia - Penulis The Seven Habbit
Bisnis yang paling berpotensi abat ini...
Network Marketing adalah gelombang ke empat (wafe four) yang akan mengguncang perekonomian dunia. Sistem bisnis ini menjadikan sistem kerja menjadi lebih bebas (anda tidak perlu masuk kantor rutin setiap hari, anda bebas mengerjakan di mana saja dan kapan saja). Ini akan menjadi bisnis yang paling berpotensi pada abat ini.
Richard Poe
Penulis Buku Terkenal di Amerika
Resiko yang Kecil Untuk Anda...
Network Marketing adalah cara termudah memiliki bisnis sendiri. Semua sistem sudah dirumuskan dan dibuktikan dan tinggal anda jalankan. Jika anda membuat bisnis sendiri, anda harus memikirkan , merumuskan sendiri. Memililh produk sendiri, membangun IT sendiri. Dan resikonya sangat besar buat anda.
Charles J. Givens
Pengarang Buku Best Seller Wealth Without Rise
Bisnis ini adalah harapan masa depan...
Bisnis Network Marketing akan menjadi harapa masa depan. Bisnis ini akan mengambil porsi bisnis waralaba (franchice) karena bisnis waralaba ini membutuhkan modal besar, sedangkan bisnis Network Marketing modalnya sangat terjangkau, namun dengan potensi penghasilan yang besar.
Jim Rohn
Filsuf Bisnis
Bisnis ini akan menghasilkan multiple income bagi anda...
Dari semua peluang-peluang bisnis yang ada, bisnis Network Marketing adalah bisnis terbaik dengan potensi yang sangat besar. Anda akan mendapatkan multiple income dari bisnis ini kalau anda jalankan dengan serius dan fokus. Belajarlah dari orang terbaik yang sudah berpengalaman.
Paul Zane Pilzer
Penasihat Ekonomi Presiden USA di masa George Bush
Marketing Office
Komp Bisnis The Prominence Alam Sutra Jl. Sutra Bar No. 68 Pinang, Tangerang City, Banten-Indonesia 15143